Vender · Franca/SP

Quanto cobra um corretor de imóveis e como funciona a comissão

O corretor de imóveis cobra uma comissão, geralmente um percentual sobre o valor de venda, paga quando o negócio é concluído. O CRECI-SP publica uma tabela de honorários de referência, e o percentual final é combinado por escrito entre proprietário e corretor. Em geral, quem paga é o vendedor, salvo acordo diferente.

Por Lucas Santos, corretor de imóveis · CRECI 335726-F · Atualizado em 27 de outubro de 2026

Como a comissão do corretor é calculada

A comissão, também chamada de honorários de intermediação, normalmente é um percentual aplicado sobre o valor efetivo da venda, e não sobre o preço pedido no anúncio. Se o imóvel foi anunciado por um valor e vendido por outro, a base de cálculo é o valor fechado no contrato.

O CRECI-SP divulga uma tabela de honorários que serve de referência para os corretores do estado. Como referência aproximada, para venda de imóveis urbanos ela costuma indicar algo em torno de 6% a 8% do valor da transação, mas confirme sempre a tabela vigente diretamente no site do CRECI-SP. Na prática, o percentual é negociável e deve constar na autorização de venda.

Quem paga a comissão: vendedor ou comprador?

Pelo costume do mercado e pela forma como a intermediação é contratada, quem paga a comissão é normalmente o proprietário que contratou o corretor para vender. Isso costuma estar previsto na autorização de venda que ele assina.

Nada impede que as partes combinem outra divisão, desde que isso fique claro e por escrito no contrato de compra e venda. O ponto essencial é a transparência: o comprador deve saber o preço total que está pagando e quem arca com cada custo da operação. Saiba mais sobre as cláusulas no guia de contrato de compra e venda de imóvel.

O que está incluído no trabalho do corretor

A comissão remunera um serviço que vai muito além de abrir a porta para visitas. Um corretor credenciado normalmente cuida de:

Análise de preço com base em imóveis comparáveis da região.
Produção de fotos, descrição e divulgação do imóvel.
Atendimento e filtragem de interessados, verificando perfil e capacidade de pagamento.
Agendamento e acompanhamento de visitas.
Negociação de preço, prazos e forma de pagamento entre as partes.
Conferência da documentação do imóvel e dos envolvidos.
Acompanhamento do financiamento, da escritura e do registro.

Quando a comissão é devida?

Segundo o Código Civil, a remuneração do corretor é devida quando ele consegue o resultado previsto na intermediação, ou seja, aproximar as partes e levar à conclusão do negócio. Se a venda não acontece por falta de acordo, em regra não há comissão. Situações de desistência depois de fechado o negócio podem gerar discussão e merecem orientação jurídica.

Antes de contratar, confira alguns pontos importantes:

Verifique o registro do profissional no site do CRECI-SP.
Leia a autorização de venda: percentual, prazo, exclusividade e forma de pagamento da comissão.
Combine em que momento a comissão será paga, por exemplo na assinatura do contrato ou na liberação do financiamento.
Peça recibo ou nota fiscal do valor recebido.

Por que contratar um corretor em Franca

Um corretor que conhece a cidade ajuda a evitar erros de preço e problemas de documentação que custam mais do que a própria comissão. Se você está pensando em vender imóvel em Franca, Lucas Santos (CRECI 335726-F) explica com clareza as condições de intermediação antes de qualquer assinatura e acompanha a negociação até o registro. Conheça mais sobre o trabalho dele na página de corretor de imóveis em Franca.

Perguntas frequentes

A comissão do corretor é negociável?

Sim. A tabela do CRECI-SP serve como referência, mas o percentual pode ser combinado entre proprietário e corretor conforme o tipo de imóvel, o valor e o nível de serviço. O importante é que o acordo fique registrado por escrito na autorização de venda, para evitar dúvidas no fechamento.

O que é autorização de venda com exclusividade?

É um contrato em que o proprietário autoriza um único corretor ou imobiliária a intermediar a venda por determinado prazo. Em troca, o profissional costuma investir mais em divulgação e atendimento. Se o imóvel for vendido nesse período, a comissão geralmente é devida conforme as regras do contrato.

Preciso pagar comissão se eu mesmo encontrar o comprador?

Depende do que foi assinado. Sem exclusividade, quem vende diretamente sem participação do corretor em geral não deve comissão. Com exclusividade, o contrato pode prever pagamento mesmo nesse caso. Leia a autorização de venda com atenção antes de assinar e tire dúvidas antes.

Corretor pode cobrar para fazer avaliação?

Pode. A tabela do CRECI-SP também prevê honorários para avaliações e pareceres. Muitos corretores, porém, fazem uma análise de preço sem custo quando vão intermediar a venda. Combine antes se a avaliação será cobrada e se o valor será abatido da comissão em caso de venda.